Si está buscando obtener la mejor casa al precio más razonable, debe demostrarles que está en una buena posición para negociar. Hay varios factores involucrados en una transacción. El precio es uno de ellos, pero no necesariamente el más importante. Lo que importa más son factores como la duración del depósito en garantía y el poder adquisitivo del comprador.

Solía sugerir que un prestamista precalificara a los compradores. Para ser precalificado, un prestamista le hará algunas preguntas. Según sus respuestas, el prestamista declarará que está precalificado. A continuación, se le emite un certificado que lo indica que puede mostrar al vendedor. El problema es que los vendedores no lo comprarán porque saben que sus respuestas no fueron validadas. Con el tiempo, se descubren algunos problemas, como problemas con la pensión alimenticia, un informe de crédito malo u otros informes legales negativos.

Entonces, la forma más creíble de demostrar su valor es obteniendo una aprobación previa. Puede lograr esto después de que se haya verificado toda la información que proporcionó. Cuando finaliza el proceso, esto significa que está aprobado para el préstamo. El proceso puede llevar días o semanas. Una vez que sea preaprobado, habrá establecido una sólida posición de negociación.

Si está tratando de vender una propiedad para poder comprar otra propiedad, primero venda la propiedad. Es mejor tener efectivo en la mano o fondos claros en lugar de realizar una venta de contingencia. ¿Por qué? Porque terminarás pagando más por la propiedad que deseas y te presionará para vender tu propiedad actual. Piense en esto: encontró una casa que desea comprar. Intenta hacer un trato con el vendedor. Lo más probable es que acepten venderte la casa. Pero como están haciendo un gran riesgo al reservar la propiedad para usted, incluso si aún no tiene el dinero, el vendedor le permitirá pagar el precio completo y lo presionará para vender su propiedad antes de la fecha límite. Si no hay compradores potenciales a la vista, se lo persuadirá de vender su propiedad a un precio bajo solo para atraer a los compradores y cumplir con el plazo para su nueva propiedad.

Si le preocupa que no haya una posible casa para usted, tómese un tiempo para mirar a su alrededor. Piense en un lugar en el que le gustaría vivir o busque casas para tener una idea del tipo de casa que desea. Cuando ponga su casa en venta, agregue esta frase: “sujeto a que el vendedor encuentre una vivienda adecuada”. Esto le da al comprador una imagen de lo que está esperando y los interesados sabrán que esto es parte del trato. Esto le da tiempo para buscar una nueva casa. Si no encuentra una casa nueva que desea, no venda su casa actual.

Antes de empezar a buscar una casa nueva, piense en las cosas que quiere y no quiere en una casa. Lleve esta lista con usted cada vez que vea una casa nueva. Utilice esta lista para evaluar cada posible casa nueva. Esta lista será muy útil cuando tenga dificultades para decidir qué casa comprar. Al evaluar una casa, haga una clara distinción entre estilo y sustancia. La sustancia se refiere a cosas que no se pueden cambiar, como la ubicación, el vecindario, los puntos de referencia populares, el tamaño del lote y el plano del piso. Estilo significa elementos de la casa que se pueden quitar o cambiar. Así que esto podría ser cortinas, muebles, pintura, papel tapiz y alfombras. Dado que según nuestra descripción, es lógico decir que debe tomar una decisión basada en la sustancia y no en el estilo. Puede que no te guste el estilo actual de la casa pero recuerda, son algo que puedes ajustar a tu gusto. Siempre les digo a los compradores que imaginen que la casa está vacía. No renuncie a un buen trato solo porque no le gusta el gusto del antiguo propietario.

Un buen agente le mostrará las propiedades que cumplan con sus requisitos. No se conforme con una casa hasta que haya pensado en todas sus opciones viables. Hace diez años, las casas se vendían fácilmente. Así que los tratos tenían que hacerse rápido. Si su cliente quería una casa, se le aconsejó que hiciera una oferta de inmediato. Pero eso ya no es aplicable hoy. No hay urgencia que requiera ofertas rápidas.

También es una buena idea verificar los distritos escolares en el área de la casa que está buscando. Toda la información que desee, como el tamaño de la clase, los puntajes del SAT y los logros, debe estar disponible en la escuela. También puede obtener esta información en línea.

La mayoría de las veces, los anuncios omiten las partes desagradables. Su único propósito es atraer a la gente. Son pagados por el vendedor y por lo tanto solo velarán por su ventaja. Su mejor protección es contratar a un agente. Pueden comprobar la propiedad a fondo. Ellos saben cosas que tú no sabes y están ahí para velar por tus intereses. Elija un agente con el que se sienta cómodo. Como su cliente, tendrá acceso a todos los derechos y privilegios que tienen para ofrecer. Como comprador, sus opciones ya no se limitarán a las que se anuncian públicamente. Cuando se enteran de muchas cosas, notifican a sus clientes. Al ser su cliente, tiene acceso a grandes ofertas que normalmente no se anuncian.

Si desea obtener la mejor propiedad por su dinero, le sugiero que consiga un agente para que lo ayude.