Para un vendedor que tiene una casa en el mercado durante bastante tiempo, es emocionante recibir una llamada que le dice que alguien está haciendo una oferta. Pasas por una serie de emociones: inicialmente te sientes extasiado, en el momento siguiente, cuando todo comienza, empiezas a preocuparte pensando que la oferta puede no ser tan buena como esperabas.

Los agentes generalmente no le informan el precio de la oferta por teléfono porque hay otras cosas a considerar además del precio: contingencias, concesiones del vendedor y solicitudes de bienes raíces.

No se detenga en el precio. Mira el resto de la oferta. Concéntrese en la cantidad neta que obtendrá.

Su agente debería poder explicarle las partes del contrato. Pero es mejor si ya tiene conocimientos previos sobre contratos inmobiliarios. Pueden variar según su estado, pero generalmente deberían ser similares.

Estas son las partes básicas que puede esperar en un contrato: 

• Depósito de garantía: como sugiere el nombre, tiene la intención de demostrar que el comprador es sincero. Si la oferta no parece favorable, el comprador establece una gran cantidad de garantía. En la mayoría de los casos, el comprador es quien decide dónde se depositará el dinero, generalmente no al vendedor, sino a un tercero, como un depósito en garantía, un abogado o, a veces, una cuenta fiduciaria de un corredor. El depósito de garantía generalmente se cuenta para el pago inicial. Si por alguna razón la venta no se concreta, el dinero depositado será devuelto al comprador. Por lo general, los contratos de bienes raíces tienen una sección sobre cualquier disputa que se somete a arbitraje y, la mayoría de las veces, los vendedores no reciben ni siquiera una parte del dinero de las arras.
• Precio de compra: esto es lo que más le interesa. Lo más probable es que sea lo primero que desee ver. Pero no se regocije hasta que haya pensado en lo que el comprador quiere incluir en la oferta.
• Contingencia hipotecaria: esta suele ser la primera contingencia que verá. Esto indica que el comprador está adquiriendo un préstamo con un plazo y una tasa específicos. Necesitas analizar esto cuidadosamente. Algunos compradores usan esto para retenerlo mientras buscan mejores gangas. Asegúrese de que los términos especificados sean realistas, como un préstamo a tasa fija del 5 por ciento a 30 años sin puntos cuando ese tipo de préstamo tiene una tasa del 7 por ciento con 1,5 puntos en su área. Otra cosa que debes tener en cuenta es el límite de tiempo. De lo contrario, el comprador podría tardar todo el tiempo que quiera, dejándolo atado comprometido con él y su casa sin vender. En esta contingencia, el comprador también puede especificar si quiere que usted lleve una primera o una segunda hipoteca.
• Concesiones del vendedor: los compradores pueden pedir cualquier cosa, especialmente si saben que no hay mucha competencia. Pero si la propiedad es un artículo de moda, puede esperar que los compradores no pidan muchas concesiones al vendedor porque saben que no hay muchas posibilidades de que la obtengan.
• Contingencias de inspección: esto establece que los compradores pueden retirarse del trato si el resultado de las inspecciones muestra que la casa es un gran problema. Incluso existe una contingencia que depende de la aprobación de su suegra. Entonces, nuevamente, las contingencias deben ser realistas.
• Propiedad personal: el comprador puede solicitar cualquier cosa que esté físicamente adjunta a la casa que se vende. Se consideran parte de la transacción. Pueden ser los estantes de libros, los artefactos de iluminación, el mostrador de la cocina. Entonces, aquellos que no están unidos a la casa, como electrodomésticos o muebles, siguen perteneciendo al vendedor. Entonces, si hay cosas adjuntas a la casa que desea conservar, asegúrese de tenerlas en la lista. Por otro lado, los compradores pueden indicar los artículos que quieren que se retiren de la casa antes del cierre; como contenedores de almacenamiento o cajas de artículos inútiles. 
• Contingencia de tasación: el comprador agrega esta contingencia para asegurarse de adquirir una cantidad suficiente para el precio de venta. Hay algunos casos poco probables en los que el banco no da una tasación lo suficientemente alta para el precio de la casa, por lo general sucede cuando hay más concesiones del vendedor. Por ejemplo, el precio acordado es $300,000 pero incluye hasta $10,000 en los costos de cierre del comprador, la casa puede no tasarse si realmente vale $295,000.
• Contingencia de venta de propiedad del comprador: esto se aplica cuando el comprador también está tratando de vender su propiedad. Esto significa que solo pueden seguir adelante con la venta si ya han vendido su casa. Existe el riesgo de que el vendedor le deje esperar meses. Para proteger a los vendedores de esto, suele haber una cláusula de 72 horas, también conocida como cláusula de expulsión. Esta cláusula permite al vendedor mantener la casa en el mercado. Si hay otra oferta, el comprador tiene 72 horas para cumplir con el acuerdo o el trato se cancela.