Si vende su casa con el aspecto de una casa modelo, es probable que la venda por un buen precio. Esta técnica se denomina Home Staging. Los vendedores reconocen la importancia de la puesta en escena en casa que se ha convertido en una profesión de rápido crecimiento.

“La puesta en escena no es decorar. La decoración es opcional, la puesta en escena es obligatoria para poder vender la casa por la mayor cantidad de dinero posible en el menor tiempo posible ”, dice la instructora de Home Staging Joanne O'Donnell. Ha estado enseñando cursos de Home Staging durante varios años.

El concepto fue iniciado por Barb Schwarz en 1972, quien entonces era agente de bienes raíces. Se dio cuenta de que las casas que estaban preparadas para venderse antes de ponerlas en el mercado se vendían mejor que las que no lo estaban. Hoy en día, miles de profesionales inmobiliarios comprenden la importancia de la puesta en escena del hogar.

“Cuando sacamos su casa al mercado, ya no es su casa; es un producto y lo estamos comercializando ”, les dice O'Donnell a sus alumnos.

Los aficionados al inicio comienzan por mirar de cerca la casa por dentro y por fuera. O'Donnell anima a sus alumnos a que vayan por la casa con el vendedor. A medida que recorren la casa, deben tomar notas de las cosas que deben moverse o sacarse.

A pesar de que la decoración del hogar se trata de mejorar la apariencia de la casa, O'Donnell enfatiza que es diferente a la decoración de interiores. “No puedes salir y comprar cosas nuevas por cada problema que tienes con una casa”, dice. La puesta en escena en casa se trata de ordenar de una manera que parezca atractiva para las masas. “El desorden se come la equidad”, suele recordar O'Donnell a sus alumnos. “La idea general de la puesta en escena es que desea comercializar al mayor número de personas para obtener tantas ofertas como sea posible”, dice O'Donnell.

Hay cinco puntos importantes para recordar en la puesta en escena en casa. O'Donnell se refiere a ellos como las Cinco C de la puesta en escena: limpio, sin desorden, color, organizado de forma creativa, compromiso con los vendedores.

Gerin Canin, un abogado de Nueva York, se está convirtiendo en un home stager. Ella dice: “La gente no ve que muchas de las cosas que están en sus casas son parte de sí mismas y cuando intentas vender una casa, quieres que sea lo más neutral posible, no necesariamente en los colores, sino en el la forma en que se presenta ".

“Creo que cuando las personas venden sus casas no necesariamente ven su casa como un comprador potencial vería su casa. Se apegan a las cosas. [El vendedor] no nota cosas que otras personas notarían. Por eso creo que es importante tener la opinión de otra persona ”, explica Canin.

A continuación, se incluyen algunos consejos de expertos en casa profesionales:

Dentro de la casa :

• Despeja el desorden
• Retirar de la vista electrodomésticos y cables adicionales
• Guarde las fotos familiares
• Haz lo que puedas para dar mucho espacio abierto

Fuera de la casa:

• Pintura / lavado a presión
• Poner persianas
• Plantas, altas, medias, bajas, con mucho color.
• Añade mazos para mejorar el aspecto