Cuando decida vender su casa, una de las cosas que deberá hacer es determinar el precio de venta. Esto puede ser difícil porque necesita encontrar un equilibrio entre atraer buenas ofertas y obtener grandes beneficios.

A medida que lo descubra, aprenderá sobre el valor justo de mercado, lo que significa la cantidad que usted y el comprador pueden acordar (puede estar sujeta a algunas condiciones). Es diferente al precio de venta. 

Si trabaja con un agente de bienes raíces, generalmente comienzan por realizar un análisis de mercado competitivo de su casa y le dan una estimación del valor justo de mercado de su casa que se basa en el mercado de la vivienda en su área y la cantidad de casas similares en su área se estaba vendiendo.

En áreas como California y gran parte del oeste, donde el mercado está de moda, usted tiene una ventaja. "El mercado ha ido ganando impulso y el vendedor está tomando el control", dijo Nashat Benyamein, un corredor de Long Beach, California. "Nuestro número promedio de días en el mercado pasó de 30 días a 7 días o menos".

El sobreprecio a veces también funciona a su favor, pero tenga cuidado; podría costarle más al final. Puede haber varios factores que pueden impulsarlo a establecer un precio de venta alto:

• Si ha realizado algunas mejoras / adiciones. No espere obtener un retorno total por lo que ha gastado en estos proyectos. Algunas adiciones hechas que parecen adaptarse a sus preferencias personales (como una pintura nueva de su color favorito, accesorios hechos a medida, un solárium) pueden funcionar en su contra.
• Necesidad de mucho dinero;
• Te mudarás a una casa más cara.
• Originalmente, compró la casa por una cantidad excesiva.
• No tiene mucho conocimiento con respecto a ventas reales comparables.
• Quieres espacio para regatear.
• La mudanza no es necesaria.

Sin embargo, si se encuentra en un mercado neutral como Minneapolis, debe tener cuidado al establecer el precio de venta.

"Si bien algunos vecindarios selectos están experimentando una buena actividad, el mercado en general está favoreciendo a los compradores", dijo Mary Jo Oren, una inmobiliaria en Minneapolis, Minnesota. "Las reducciones de precios son cada vez más comunes y los vendedores están teniendo dificultades para adaptarse a menos ofertas, menos ofertas múltiples y mayor tiempo de mercado para vender. Los compradores son menos emocionales y no temen ofrecer mucho menos que el precio de lista, además de solicitar una participación adicional del vendedor ".

Por lo general, el precio de venta es 1 - 3% más alto que el valor de mercado. Debe esperar que las negociaciones se lleven a cabo hasta que usted y el comprador alcancen un precio que ambos puedan acordar. Si su precio de venta es mucho más alto que el valor de mercado, no tendrá mucha oferta y su casa permanecerá mucho tiempo en el mercado, reduciendo su valor eventualmente. Algunos compradores esperan hasta que los vendedores llegan a un punto en el que parecen desesperados por vender su casa.

Piense en el resultado que desea. ¿Quieres vender rápido o prefieres obtener la mayor ganancia posible? ¿Es la cantidad sugerida por su agente lo suficientemente justa para usted? Si fueras el comprador, ¿lo comprarías con el precio que estableciste?

Usted, como propietario de la casa, tendrá dificultades para evaluar su casa de manera objetiva. Traiga a algunos amigos y familiares que puedan ayudarlo con esto. Un tercero puede ayudarlo a ver su casa con todos los puntos positivos y negativos. Esto es esencial para determinar el precio de venta de su casa. También debe compararlo con el precio de casas comparables en su área.